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ACCELINK.WTD竞争战略分析

来源:论文联盟  作者:古凌子 [字体: ]

ACCELINK.WTD竞争战略分析

一、波特五力模型
  当今企业竞争日益多元化,表现形式复杂多变,如何分析内部外部竞争环境,如何根据环境选择企业的发展战略,成为每个管理者思考的问题。波特在竞争战略中提出,战略竞争首先要考虑企业所处的外部环境,将公司与所处的外部环境结合起来,分析单一企业个体在某个产业中存在的优势,找出潜在的风险和危机,从而在战略竞争的宏观层面占得先机。
  波特五力模型主要从五个方面分析企业所处的战略竞争环境:潜在进入者的威胁;替代品的威胁;买方议价能力;卖方议价能力以及最重要的产品竞争对手。
  第一,潜在进入者的威胁,主要表现在:一是进入者会瓜分原有的市场份额,影响公司的既得利益,降低公司的市场份额;二是进入者打破了垄断或寡头垄断的局面,无形中加剧了市场竞争。对产业而言,潜在进入者的威胁取决于进入壁垒的大小,而进入壁垒主要通过规模经济和关键资源体现。企业通过大规模大批量生产,从而降低单位成本;通过有效的组织分工,进一步提高专业化效率。
  第二,替代品的威胁来源于两种功能相同或相似的产品,当一种产品价格上升,理性消费者可以选择另一种替代品,导致替代品的需求上升。替代品界定了产业盈利的上线,通常与新技术、新工艺、新市场需求结合,经常出现在盈利空间较高的产业,例如电子产业、信息技术产业等新兴产业。这些产业盈利空间本文由论文联盟http://www.LWlm.com收集整理大,实际成本低,经营者需要密切关注来自替代品的威胁。
  第三,买方和卖方的议价能力由产业价值链决定,从产业链上游到下游,从原材料到最终产品,企业既是买方又是卖方,议价的主要内容围绕着价值增值展开。企业具体的议价能力由以下因素决定:一是集中化程度。如果买方是大批量集中采购,在规模效应的作用下,议价能力较强。相反的,在垄断或寡头垄断行业,中石油、中石化、国家电网,卖方的集中化程度高于买方,消费者选择空间有限,不得不承受质次价高的产品。二是产品差异化程度,当产品存在差异化,又缺少替代产品竞争,行业转换成本较高时,卖方的议价能力较强。三是纵向整合能力。当买方表现出后向整合的能力,从资源整合领域直接威胁卖方,就能迫使在对方在议价中让步。
  二、ACCELINK.WTD竞争战略分析
  ACCELINK.WTD是武汉邮科院旗下,光讯科技与武汉电信器件公司(WTD)合并后的新公司,通过波特五力模型为工具,对ACCELINK.WTD所处的激烈竞争的光通信领域进行分析:
  (一)潜在进入者的威胁
  ACCELINK.WTD是目前国内最大的有源光器件、模块生产厂家,其有源产品部分(WTD)于1980年成立,是行业内通讯同有源光器件最大的供应商。
  1.进入壁垒。ACCELINK.WTD对于这些新进者而言,其资本需求,规模经济,等其他方面均无明显进入壁垒,唯一的壁垒是其长达30年的技术积累。这个强大的技术壁垒不是能够用短期投资,或者引进几个技术人员就能突破的。
  2.产品差异。随着时间推移,新进者威胁逐渐出现,包括华工正源光子,青岛海信都逐渐开始对ACCELINK.WTD形成强有力的竞争威胁。这些新进入的企业会占领中低端的市场,使得潜在的进入者利用市场差异化来提供服务,从而降低进入本行业的难度。
  (二)替代品威胁
  光通讯业内内无行业替代品威胁,通讯领域中的光纤通讯是目前最高效、最经济、最前沿的通讯方案,相比與以前的电缆通讯,光通讯网络具有铺设成本低,带宽大,速率快,保密性强的特点。而作业通讯骨干网络建设的光纤通讯相关企业,目前并不存在行业被大面积替代的风险。同时ACCELINK.WTD对相关技术的研究一直处于全国领先、世界同步的水平,所以产品替代风险较小。
  (三)卖方议价能力
  由于ACCELINK.WTD处于光通讯有源光器件领域全国龙头地位,所以除少数瓶颈物料资源外,公司对供应商的议价能力相当强势。由于企业生产规模大,产品数量丰富,技术上处于行业标杆的位置,因此多数供应商希望与之形成长期稳定的供求关系。从某种程度上说,能和ACCELINK.WTD合作,意味着取得行业认可的绿卡,因此ACCELINK.WTD对其供应资源的议价能力较强。
  (四)买方议价能力
  1.买方集中度和购买规模。ACCELINK.WTD的主要客户有华为、中兴通讯,海外有思科、阿朗,这些客户群均为世界一流企业,从市场占有率及公司规模集中化程度上分析,这些客户均具备较强的议价能力。而对于ACCELINK.WTD的客户,ACCELINK.WTD也具备较高的产品集中化程度,同时新产品研发能力也较强。
  2.替代品和后向一体化。光通信领域的替代品几乎不存在,由于行业的技术壁垒和资金壁垒,买方后向一体化的极少。
  3.品牌认可度及对质量的影响。中、高端市场买方十分看重品牌的市场影响力和质量的稳定性;低端市场买方则对此不太在意。综合评价,这些客户对于ACCELINK.WTD的议价能力,只能算作中等偏强。

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