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云南白药的发展战略和竞争战略研究

来源:论文联盟  作者:潘小英 [字体: ]

云南白药的发展战略和竞争战略研究

一、云南白药的简介
  云南白药(集团)股份有限公司的前身是成立于1971年6月的云南白药厂。公司目前涉足中西药原料制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域,药品以云南白药系列和天然药物系列为主,共19个剂型、300余个品种,是拥有两个国家一级中药保护品种(云南白药散剂、云南白药胶囊)、自有产品和技术专利80余项的大型现代化制药集团。
  二、波特五力模型
  “五力模型”的概念最早出现在波特 1979 年发表的题为《竞争力如何塑造战略》的论文中。后于1980 年他出版了《竞争战略》一书,将“五力模型”用于分析行业中的竞争结构和竞争态势,从而为企业竞争战略的制定提供有价值的数据。该模型中涉及的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的竞争激烈程度和行业的获利能力。
  1、现有竞争对手的竞争
  截至2014年12月,云南白药集团下辖全资、控股、参股企业共19家,拥有以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,日化、养生、保健等产品为辅的产品服务体系。云南白药的白药系列受到国家政策的保护,但是非白药系列(原生药材和日化、养生、保健等产品),竞争对手逐渐增多。在云南省范围内的中药制药工业逐渐壮大,在原生药材和保健品的生产上成为了云南白药不容小视的竞争对手;公司近几年推出的日化(洗发水、面膜、沐浴露)、养生产品还未受到消费者的完全认可,市场占有率较低。
  2、潜在新进入者的威胁
  药品关系人们的生命健康,国家对其生产经营要求较为严格,药品生产企业必须获得相关的许可证及认证才能生产;药品的研发、生产技术难度大,工艺要求高,只有长期的研发投入和生产实践积累才能掌握;药品从投入研发到生产销售都需要大量的资金来支持;对于已经形成品牌知名度的药品,很少有其他药品能与之竞争。因此,由医药行业的性质所决定,进入医药行业要面临政策、技术、资金、品牌等壁垒,相比较其他行业而言,医药行业较难进入,也不容易退出。
  3、替代品的威胁
  所有的产业都面临替代品的威胁,中药企业也不例外,特别是产品多元化的企业。云南白药的产品分白药系列和非白药系列,白药系列一直以来是公司的主打产品,同时受到国家专利的保护,现在已经形成了良好的品牌效应,具有相同功能的替代品难以打破已有的垄断经营。非白药系列的产品还未发展成熟,还有待提高产品的知名度。因此,白药系列的替代品威胁较为有限,非白药系列的产品替代品威胁较大。
  4、买方的议价能力
  对于云南白药而言,白药系列产品的买方是有特定需求的人群,而非白药系列的产品则是针对大众,人们有更多的选择余地。公司的白药系列产品受国家专利的长期保护,并且在企业内建立了“五统一”、规范化、有序化的标准,形成了垄断经营的局面,买方的议价能力较弱;对于公司的非白药系列产品还处于成长期,市场占有率和口碑比较低,买方的议价能力较强。
  5、卖方的议价能力
  对于云南白药而言,原料药和辅料药的供应商就是卖方。目前,云南白药已形成了武定、文山基地+外部供应商统一采购平台,从源头上把控产品原料的供应。武定基地致力于集团公司战略药材品种的栽培技术研究与推广种植,建立有效的药材保障体系;文山有面积达1900亩的云南白药文山三七种植示范基地,是全国首家将GMP要求应用在GAP建设上的种植基地;外部供应商则侧重辅料药的采购,这样的采购平台为云南白药建立了强有力的生产物资供应链,保障了成本优势和生产可持续性。因此,卖方的议价能力较弱的。
  三、云南白药发展和竞争战略探析
  1、发展战略
  (1)多元化战略
  多元化战略又称多角化战略,是指一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动,同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品和服务。在众多的发展战略中,多元化战略是许多大型的拥有广阔市场发展潜力、较高品牌知名度企业的首要选择。云南白药通过对药品事业部、健康品事业部、中药资源事业部的建立,生产的产品由原来的药品,逐渐向日化、养生、保健品发展,逐步实现了产品多元化;近年来,云南白药通过政府的协调,实现了对一些相关企业的收购,在拓宽了白药市场的同时,也为市场多元化奠定了基础。
  (2)创新战略
  创新是企业得以发展的原动力。在经济快速发展的时代,没有创新,企业将寸步难行,特别在以药物研发占主导的企业中,创新显得更加重要。不仅要保持企业原有的科研创新能力,还要能在产品上有所创新。到目前,云南白药产品已由原来的“白药系列”和“田七系列”,发展为“白药系列”、“三七系列”和“云南民族特色药品系列”。因此,要保持企业的持续竞争力,就要提高企业的创新能力,在保持传统特色的同时,开发满足消费者需求的新产品。
  2、竞争战略
  从波特五力模型的分析可以看出,潜在新进入者和卖方的议价能力对云南白药的威胁较弱;现有的竞争者对云南白药的威胁逐渐增强;替代品和买方的议价能力对白药系列产品的威胁较弱,但对于非白药系列产品的威胁逐渐增强。这五种竞争力量加剧了云南白药面临的威胁,我们要采取相应的竞争战略来减弱威胁。
  (1)差异化竞争战略
  差异化战略是指,企业为了在全产业范围内呈现出自身的独特性,对其提供的产品或服务进行标新立异时实施的竞争战略。针对云南白药具体情况,我们可以采用产品差异化、服务差异化。首先,产品差异化战略。云南白药的白药系列产品凭借其独特的功效,以及多年来人们对其品质的信任,现已成为人们心目中消炎止痛,活血化瘀的代表;非白药系列的产品依据其严格的加工体系、精湛的加工技艺,也受到了人们的青睐。其次,服务差异化战略。云南白药产品的实体销售除了在各大零售药房,还有自己专门的大药房,这些药房不仅提供对自己产品的介绍,还提供专业理疗、药材打粉、健康课堂、养生保健、生活便利、慢性病知识讲座等;现有的微信公众号也为顾客提供了及时、有效的产品信息,方便顾客了解公司动态。
  (2)高效的运营竞争战略
  云南白药在不断深化产品、品牌、市场本文由论文联盟http://www.LWlM.COm收集整理三大转型调整地同时,努力提高自身在生产运营方面的优势。在产品的研发方面,探索多种创新研发模式,通过对外引进和自主开发不断充实新品储备,注重研发梯队建设,研发体系不断完善;在原材料的采购方面,以多种形式与农户或种植公司合作,确保药材供应数量与质量,同时关注药材产地,选择性收购,控制采购成本;在产品的生产方面,引进先进的技术和生产设备,提高生产效率,并严格把控产品质量;在产品销售上,调整产品结构,构建媒介传播互动营销矩阵,试水o2o模式,希望建立白药的新零售营销模式。公司不断强化管控能力、优化资源配置,用优质的服务来提升平台价值,用有效的管控提升运营效率。

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