您好,游客 登录 注册 站内搜索
背景颜色:
阅读论文

中国农资市场的“怪象”剖析与对策

来源:中国论文联盟  作者: [字体: ]
农资产品是指与农业生产有关的产品。包括种子、化肥,农药、农机具、农膜等各种农用生产资料,具有品种规格繁多、技术含量高、季节性和地域性强、产地不一等特点,是一个非常庞大的市场。本文就整个农资市场近年来的总体情况作了深入的调查,进行了缜密深入的分析,对今后走势以及营销思路变革进行了研讨。
  
  一、农资市场的现状
  
  近年来,受国家宏观政策调控和产业政策调整,城市化进程加快和基础设施建设规模的急剧扩大、农民种植和耕作观念的转变、严重的大范围气象及其次生灾害等诸多因素的影响,农资市场特别是农药。化肥以及种子市场,市场低迷,需求不振,库溢价跌,总的形势是主次混沌,扑朔迷离,诡异难测。乱象纷呈,走向不明,形势严峻。特别是优良种业(如蔬菜)90%以上的市场被国外进口种子所控制,同比价格高出国产种子20%,这不仅是中国种业的损失,同时还加大了全体国人的消费负担。随着农作物耕作模式的革新和反季节作物生产规模的快速发展,农膜市场需求较大,但同业之间无序竞争却颇为激烈。市场上“三无”农膜产品横行。劣质薄膜充斥农资市场,农膜质量参差不齐,新料膜市场份额被挤占。传统的农耕工具已基本淡出市场。各种农业机械工具市场虽有国家兴农倾斜扶持政策的推广激励机制,但没有达到预期的效果,农机产品销售不尽人意,旺季不旺,补贴效果不够明显。
  
  二、形成原因及分析
  
  从体制上讲,目前的农资流通体制是由计划经济向市场经济变革过渡过程中,打破由基层国营统购统销模式,转向由其职工和一部分农业技术人员分散个体经营户为主的无序竞争分销网络格局,从营销方式上讲,农资市场和其他工业品,消费品市场不同,本身具有独特的五大特性,即购买单位的分散性、购买过程的季节性,差异明显的地域性、价格受农产品价格跌涨影响的抑扬性、供需信息发布接受的不对称性。农民作为其主要消费对象,选购过程当中的跟随性、随意性和价格最低原则等购买特点相当突出。经销商作为连接供需双方的介质,受其所处环境、接触对象以及商家追求利润最大化的本能意识等因素的影响,在开发市场、经营布局、销售策略上首先考虑的是价格和利润最大化,基于此,一些不法厂商大肆制假贩假,用伪劣产品低价冲击扰乱市场。在供求关系上,总的来讲是供大于求,完全进入买方市场。由于国家对农资生产行业缺乏规范的管理制度,重建设,轻研发,使得农资产业进入门槛大幅度降低,加之改革开放初期农资行业有着较高的利润空间,大量资金的流入,使得农资生产企业数量激增,重复建设、产大于需,低端产品多,生产企业之间的竞争进入白炽化阶段。由于农资生产流通秩序的长期混乱,导致行业内企业间以高额的回扣。大量铺货为主要竞争手段,经销商以价格为主要手段来拉拢顾客。由于行业内竞争手段和竞争层次普遍不高,因此无法带动整个产业经营管理素质的大幅度提升。这也是泱泱农业大国无法孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产企业和企业集团的根本原因。
欢迎浏览更多论文联盟首页工学论文化学工程论文文章
收藏 & 分享 推荐 打印 | 录入:

本文评论   查看全部评论 (0)
表情: 评论表情符号选择 姓名: 字数
点评:
       
评论声明
  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
  • 本站管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
  • 本站有权在网站内转载或引用您的评论
  • 参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款
内容分类导航