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如何有效利用新媒体进行企业广告营销

来源:论文联盟  作者:姜森力 [字体: ]

如何有效利用新媒体进行企业广告营销

一、前言
  新媒体主要有网络新媒体、移动新媒体、数字新媒体三种,又可细化为门户网站、搜索引擎、虚拟社区、博客、网络杂志、电子邮件等。主要特点是传播路径广泛,企业可直接与受众建立双向沟通渠道,不同利益代表可以各自表达意向,拥有强大信息量和较快传播速度。因此,探讨如何有效利用新媒体进行企业广告营销具有重要意义。
  二、新媒体进行企业广告营销的现状
  对于诸多习惯于投放传统媒体的企业来说,新媒体作为一个新领域,面临着选择投放媒体、设定投放内容形式、投放效果监督等难题。随着时代变迁,信息技术迅猛发展,越来越多的企业管理者开始意识到新媒体营销的重要性,SEO优化、微博微信、视频短片等推广方式相继出现,新媒体浪潮来临。众所周知,高质量的产品是推动企业广告营销的基础,一个企业要从根本上有所发展,只有找准自身产品的独特卖点,才能充分发挥新媒体营销优势。例如“江苏艾兰得”在大牌云集的保健品市场中,市场占有率极为渺小,该企业要想同各大知名品牌竞争成功的可能性几乎为零,但艾兰通过对销售流程的仔细分析,发现店员推荐的品牌在消费者保健品的消费过程中占有主导地位,2012年和2013年艾兰公司举办的全国超级店长店员大赛也是采用了微博报名和爱奇艺视频展示的方法进行营销,新媒体的介入让比赛后品牌的知名度更广。
  新媒体迅猛的发展速度足以凸显其在传播方面的巨大优势,指数性增多的传播主题和海量传播内容吸引了受众眼球,传播门本文由论文联盟http://www.LWlm.COM收集整理槛随之下降。新媒体在营销模式中展现的灵活性和互动交流契合了企业信息传播需求,使得企业在新的市场环境和服务模式里得到多样化思路。新媒体的企业营销传播不再局限于传统广告和公关,一个整体性框架开始呈现在业内人士面前。但目前我国仍有一些企业,尚未意识到新媒体对企业广告营销所带来的巨大影响力。
  传播是与消费者沟通的重要桥梁,广告在传统大众传播阶段中对企业影响深远,但新媒体的发展也对企业营销提出了挑战。新媒体促使传播主体直线上升,海量化的传播内容使得消费者注意力分散,信息量明显增多,传播门槛下降,受众对于有效信息的接收出现新问题。新媒体的发展逐步瓦解了传统媒体在企业广告营销中的强势地位,企业营销面临转型。新媒体特有的传播方式促使大众信息获取倾向于个性化,小众媒体逐步受到青睐,消费者的消费行为和获取信息的渠道融入了更多主观因素。但部分企业对新媒体缺乏足够认识,企业广告营销陷入困境。消费者主导意识的增多也加大了企业营销的风险,消费者行为不再局限于产品固有的功能属性,开始倾向于产品文化层面,这是时代发展的必然选择,也是企业在广告营销中对诸多不可控因素调节的能力展现。
  三、有效利用新媒体进行企业广告营销的措施
  1.统筹把握营销趣味、利益、互动、个性
  在企业新媒体广告营销中,对于营销内容和形式设定有了较大变化,企业市场部对于营销趣味,利益,互动和个性必须有一个统筹把握,一次好的营销也必是在这样4I原则指引下的结果。杜蕾斯官微在这一点上做的很好,经常发布一些幽默有趣的段子,期间也不乏对时事热点的调侃,和粉丝的间断互动等等,每一条微博都有近百万的粉丝阅读量,再加上成千上万的转发量,广告营销就变得轻而易举。除此之外,当前网络技术对于用户在线浏览的数据已经可以做到及时监控和分析,基于大数据背景下的新媒体投放策略更具准确性和有效性。
  2.重视企业品牌文化营销
  企业新媒体广告营销的本质就是通过运用现代科技手段来提升企业品牌文化,新媒体艺术应与企业发展紧密结合,当前全球经济形势严峻,企业竞争加剧,品牌效应等文化软实力成为核心竞争力,受到各方重视。通常大众对一个品牌的认知分为产品阶段,产品被认可阶段,产品品牌效应阶段。例如中国制造在世界上享有盛名,而中国创造却寥寥无几,并不是我国品牌的科技含量达不到一定程度,更为重要的原因是品牌影响力不够。因此,作为全球新媒体发展最快的国家,大力拓展国际市场必将更好的提升企业品牌影响力。
  3.加大交互式策略应用力度
  交互性是新媒体突出的特征,全媒体是企业广告营销的观念,基于传统媒体结合新媒体是企业发展的方式。据相关调查资料统计显示:新媒体的营销成本大约仅占传统媒体的百分之二十,营销效果却达到百分之八十五。因此,处于初步阶段的企业应大胆应用互联网,把更有利于企业品牌文化传播的功能充分发挥,在多媒体营销中采用体验和交互式策略,基于全球化背景下最大限度的突破时间和空间限制。
  4.以创业历史、企业标志、消费体验为营销出发点
  创业历史在企业品牌文化策略的建设中发挥着重要作用,有利于增强受众对企业文化的信任感,企业在新媒体广告宣传中要重视历史文化部分,准确体现创业者的使命感和消费者的归宿感。除此之外,标志是消费者生活的重要组成部分,必须给人以深刻印象,加深企业与消费者的情感维系和全面认识。无论企业对于消费内容的定义如何,消费体验始终是企业品牌文化的重要一支,对于品牌文化的宣传,要具备明显的差异性。如果企业宣传过程中,除了名字,后面的口号和内容几乎一样就很难体现出自身产品优势。尤其是针对园区发展,园区之间的差异和园区内部差异要给予足够重视。
  5.注重企业自身形象包装
  一个优秀的品牌必然有一个优秀的领导,企业的领导者就是企业的形象,比如联想的柳传志,阿里巴巴的马云等。由此可见,企业品牌、企业文化、企业人三者关系相辅相成。广告和电子商务是两个重要的传播方式,我国已有二十多年的电子商务发展史,但除阿里巴巴拥有的几个国外大型品牌外,其余几乎都处在一个探索过程中。电子商务在新媒体整合营销中的作用不容小觑,包括一些事件营销等。企业在有意识制造文化事件的同时,也要重视自身包装,比如在天津灾害中,在轮船或航空灾害中,在冬奥会等事件中,凭着敏锐的市场嗅觉策划相关活动,社会责任形象便可逐步树立。

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