您好,游客 登录 注册 站内搜索
背景颜色:
阅读论文

企业如何进行广告创意

来源:论文联盟  作者:龚正 [字体: ]

企业如何进行广告创意

现在企业在市场营销中多数看到了广告的重要性,但对广告的认识上还存在误区,花了很多的广告费用而达不到效果及目地。本人通过调查了解,发现许多企业广告创意及宣传传播过程中存在几个普遍问题:1,目标消费群不准确,许多企业在市场经营过程中有一个普遍心态问题,认为天下所有的人群都应该是我的消费者,巴不得所有的人都来买它的产品,这种心情是可以理解的,但实际情况是根夲不可能做到,在市场经济高度发达的今天,所有人都追求一种产品是绝对不可能的,往往是有些人需要,叧外一些人不需要,2,定位不准确,有些企业在进行广告宣传中没有从企业自身实际情况考虑,没有从产品特性、特点上考虑,没有从消费群情况考虑,对广告活动的实体定位不准,花了许多人力财力及精力而并达不到目标效果。3,策略不合理,广告活动前由于没有进行科学客观的市场调研,掌握不准市场情况,消费者情况,区域营销环境情况等,造成广告策略的科学性,合理性,可行性出现问题,广告信息传播及广告活动对消费者的吸引、关注、兴趣、关切等也就不成功。4,针对性战术不准,广告传播及广告活动目标消费群分析选择不准,市场细分不够,广告的针对性战术策划也就不会准,广告的实际效果目标也无法完成。5,媒介策略运用不科学,许多企业对广告不同媒介的特点、功能等认识不够,选择及应用媒体时没有从企业自身情况,周边环境、产品特点、受众人群、区域情况等方面考虑,造成广告达不到效果。
  企业在市场竞争中要想做好广告创意:1,熟悉广告复杂的系统工程,决不能主观及茫动,它必须通过市场调研,明确广告产品在营销中需要解决的主要矛盾,准确预测广告在其中可能产生的作用,确定既可行又适当的广告目标,谋划广告的策略,找准对受众诉求和产品特点、切入点,准确定位,在明确的策略定位指导下进行广告创意设计、制作发布。2,充分认识到广告在市场营销中的位置和作用,广告虽然重要,但属于促销领本文由论文联盟http://www.LWlm.COM收集整理域,它是整体营销中的一个局部要素,要达到企业目标的完成,必须和其它营销要素组合才能充分发挥作用。
  市场调研是使广告达到企业目标的基础保障,有效的广告离不开市场调研,企业在进行广告创意活动前根据市场情况及企业现状,广告创意活动前应做好这几项调研,1,营销环境调研,营销环境调研包括,地区人口结构基夲情况调研、地区经济现状情况调研、自然环境调研、文化环境调研、科技环境调研、行业环境调研、政治法律环境调研、企业自身、竞争对手等。这些项目的调研,可以使企业清楚的知道自己企业从事经济活动所在区域的人口情况、经济情况、自然交通地理及气候情况、文化特点特色、当地的科技水平、行业间的操作习惯及规律、当地的法律法规要求、及同行竟争对手的基夲情况等,这些情况的了解掌握,便于企业正确制订广告战略策略。2.市场现状调研,包括市场需求调研、市场规模调研、市场机会、经营手段等调研。市场现状调研可以帮助企业在开展广告创意活动时,根据市场实际情况制定广告战术策略。3,产品调研,产品调研包括,产品特性、产品形象、产品定位、产品款式、产品使用情况、产品质量、与同类产品比较、产品材料、产品颜色、产品包装、产品价格、产品生命周期等,产品调研可以帮助广告创意人员找准产品宣传定位,创意出适合产品自身特点,特性、以及买点准确,消费者关注及吸引力高的广告。4,消费者调研,包括消费者基夲情况调研、消费者购买行为调研、消费者购买决策调研等。消费者调研是整个市场调研项目的重点,因为所有的广告创意市场营销行为结果,都是服务于消费者的,产生最终购买行为也是消费者,做为广告创意,创意的内容怎样打动消费者,怎样促使消费者心理发生变化从而产生行动,就更要对消费者进行认真细致的调研分析,找准市场目标群,找准市场营销突破口,达到企业营销目标。5,广告调研,广告调研包括广告环境调研、自身广告分析、广告媒介分析、广告策略分析等,广告的深入调研分析,可以使企业在进行广告策略制定时,科学、合理、理性的设计,广告的创意能更加合理,更加适合当地受众习惯,广告的时效性更好,广告的信息传播更能被大众所接受,能根据企业自身情况及特点进行合理的、正确的、有效的发布媒介平台进行传播,从而有效达到企业宣传目地。
  企业进行广告创意时,为使广告效果达到目地,并协助完成营销战略任务的实现,必须要进行广告战略战术的策划,这种策划就是广告策划,广告策划非常重要,主要为 1,广告策划是对广告的整体战略与策略的运筹规划,是提出广告决策,并对广告实施运作过程所作的预先设想和计划,2,是广告行动的指导性纲领,3,是以科学的方法解决营销与盈利 。
  广告策划应先从广告环境分析开始,分析广告主体,明确广告对象,确定广告目标目的,制定广告策略,创意广告内容。广告策划的內容主要由六大策略组成,它们是,1,广告目标市场策略,广告目标市场策略是企业广告活动所要达到的预先筹划。它以企业的市场营销目标市场策略为依据,根据企业的广告目标,企业的经济实力、面对目标市场中的已细分部份市场进行,是广告策划中的核心,是制定各种广告策略的基础。2,广告产品定位策略,在广告策划中,产品定位的决策是一个关键性、核心性的环节,定位是否合理,关系到广告活动最终效果,许多企业进行广告创意活动时就是由于定位不准确,从而使广告的信息传播达不到效果。3,广告诉求策略,广告是一种以说服,并使心理发生变化的信息传播活动,广告能否针对目标消费者进行诉求,向消费者说什么,怎样说,诉求的内容是否符合消费者的需求,能否达到促使消费者产生有益于企业的消费行为,决定着广告活动的成败。广告要达到有效诉求的目地,必须具备正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方式三个基夲条件。4,广告表现策略,企业在进行广告活动时要注意,广告表现的目地,就是为广告信息寻找最有说服力的表达方式,通过这些表达方式将广告信息有效地传达给受众。广告表现策略是连接广告策略和广告实施的关键环节。5,广告媒介策略,广告媒介策略是针对广告使用那些媒介、企业根据自身情况及外部情况,怎样运用媒介,不同的媒介怎样配置,媒介的选择及组合,媒介排期,广告发布等组成。6,广告预算策略,广告活动要顺利开展,离不开资金的保障,企业在进行广告活动时不可随意投入资金,合理的广告费用预算可以起到控制广告规摸,提高广告效益作用等。
  在广告创意设计活动中,广告策划方案的重要性有几点,一,广告创意设计的计划性,二,广告创意的方向性,三,广告创意设计的创造性,四,广告创意设计的最佳效果等。
  广告策划,就是以科学的方法解决营销与盈利,为广告定位,使它对现有的消费目标群,潜在的或可能的消费者有的放矢,投其所好,为其所用。广告策划的终极目标就是为完成营销目标服务。在企业广告创意活动中,做好市场调研,做好广告策划方案,科学的组织实施推介,定能为企业的营销目标完成提供实用可行的帮助。

欢迎浏览更多论文联盟首页应用文稿广告启事文章
收藏 & 分享 推荐 打印 | 录入:zhangshan

本文评论   查看全部评论 (0)
表情: 评论表情符号选择 姓名: 字数
点评:
       
评论声明
  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
  • 本站管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
  • 本站有权在网站内转载或引用您的评论
  • 参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款
内容分类导航