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广告启示:战术体广告中的示诚术广告

来源:论文联盟  作者: [字体: ]

广告启示:战术体广告中的示诚术广告

 诚实是人类所崇尚的美德之一,在商品交换中尤其要讲诚实。现在不诚实的广告泛滥,诚实的广告因而特别容易博得消费者的好感。
    示诚术广告主要有以下几种方式

一、揭短示诚式
    所谓诚实,就是不隐瞒事实真相、不弄虚做假。任何商品,不论多么好,都会有或大或小的不足之处。指出这些不足之处,反而比一味吹嘘质量如何好、如何驰名中外、享誉全球更容易博得顾客的好感。广告中采用这种方法,我们谓之揭短示诚法。
    日本一家钟表店推销一种新型手表时,问津者甚少。后来,店主别出心裁地写出一则广告:

    这种手表走得不太准确,24小时会慢24秒,请君购买时三思。

    一下子,行情冷落的手表畅销了。
    这是一个广为流传、为许多文章所引用的广告实例。广告的成功,在于“24小时会慢24秒”这种真诚的表白激发了顾客的信任感,在这种情况下,店主希望顾客“购买时要三思”,顾客反而毫不犹豫了。
某药物广告:

    开始发病的时候,服用几粒,就没事了!大病就一定要看医生。

    诚恳地告诉顾客:本药对小病相当有效,对大病疗效不佳。并出于对病人的负责,嘱其大病时一定要去看医生。这样做广告,能使消费者产生一种消费的安全感。比起那些走江湖卖狗皮膏药的广告,不是更能令消费者信赖吗?
    风靡全球的“章光101”,其广告也做得非常实在:

    要想头发好,去找章光101

    章光101毛发再生精系列产品,系由世界著名美发护扶专家赵章光筛选多种名贵中草药研制而成,因在促使脱发者再生新发方面具有神奇功效,曾七度荣获国际发明博览会金奖和中医药“神龙杯”金奖。
·101对斑秃(俗称“鬼剃头”)、全秃再发新发有特效。
·101A对脂溢性脱发(俗称“谢顶”)有特效。
·论文联盟www.Lwlm.com对头皮脂溢性皮炎有显效,止痒、除屑、祛脂,能迅速控制脱发现象。
·101D发宝尤其对脂溢性脱发有特效。
·101E粉刺一扫光(又名青春美之露)能消除年青人面、胸、背部粉刺(暗疮、青春痘)。使皮肤光滑、洁净。
    注:101对晚期脂溢性脱发(老年性,仅剩一圈发际,毛囊基本萎缩)效果不理想,特此说明,请君不必破费。参见张道俊:《广告语言技法》,社会科学文献出版社1996年10月版,第60页—61页。

    这则广告最后所加的“注”,指出产品对晚期脂溢性脱发效果不理想,寥寥数语,便给消费者实事求是的感觉,有利于消除顾客对广告的疑虑。


二承诺服务式


对消费者的“诚”还表现在承诺服务上,如香港“利宝源”珠宝商行,在六十年代还是一间默默无闻的小商店,有一天它在报纸最醒目 的地方登了一则广告:

(一)从即日起,凡在“利宝源”购买珠宝首饰,本行为您向保险公司办理三年以上的保险, 第一年保险费免费,第二年只收半费,第三年顾客自付。
(二)凡到“利宝源”商行购买珠宝首饰,只要没有毁坏,随时都可前来调换新的,日期不限 。
(三)凡在“利宝源”购买的珠宝首饰,一年后如需变卖,可以送回“利宝源”,本行以原价 的百分之一百一十付款。
(四)自见报日起,三个月内各种首饰售价一律按原价减少百分之二十。

此广告用诚恳亲切的语言,承诺服务,让利顾客,让人感到真实可靠。据说“利宝源”公司 说到做到,全部兑现,于是声誉骤增,生意兴隆,到八十年代初,从小商店已成为闻名东南 亚的大珠宝行。


三详尽介绍式


关于广告,有人主张愈短愈好,有人主张愈详尽愈好。美国广告大师大卫·奥格威说:你告 诉消费者的愈多,你就销售的愈多。因为你把商品的方方面面都讲清楚了,消费者便有了信

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