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颜凌志:定位公众艺术公关,打造“公关场景营造专家”

来源:论文联盟  作者:梁欣萌 [字体: ]

颜凌志:定位公众艺术公关,打造“公关场景营造专家”

佛语说,世间万事,皆有因果。这也是颜凌志回想起进入公关行业的感慨。“原来此前所做的一切都是铺垫。”仿佛冥冥之中有所安排,他注定会成为一名不甘平庸、颠覆传统的公关领导者。
  从商业创业者到公关公司董事长
  学生时代的颜凌志,不仅品学兼优,而且善于发现身边的“客户痛点”。“当时南京的大学大多在郊区,同学们参加社团活动、校园比赛时常常需要租赁演出服装,但服装店都在市里,距离远、租价贵。”发现这种“客户需求”后,颜凌志调查、分析了演出服饰的采购市场和价位,决定在校内创业,专门针对学生群体出租服装服饰。“现在想想,当时我就提出了差异化服务——用QQ提供在线选衣,免押金送货上门,很快我们就有了上万件服装。我当时还是音乐社的社长,带领乐队在全国各大高校巡演时认识了很多朋友,所以后来不仅是在我的学校,全国其他学校还有我们的代理。”就这样,颜凌志品尝到了第一次创业带来的成就感,也在创业中摸索着属于他自己的商业模式。
  走出象牙塔,一次偶然的机会,颜凌志结识了江苏广播电台的音乐主持人。不久,北京雷子乐笑工厂到南京演出话剧《爱情来了你就上》,由江苏广播电台的主持人客串,这位音乐主持人想到了颜凌志,找到他为这部话剧做舞台,就这样,颜凌志开启了做公关活动之路。“其实当时我对公关和活动的概念还没有很清晰的认知,但是我做的舞台搭建和策划布置都受到了合作方的肯定。”而后,凭借这次成功的合作,颜凌志再次为江苏省广播电台操刀,从活动创意层开始介入,做了南京首场“森林音乐会”,梦幻的烛光、轻扬的音乐,让这场室外音乐会备受瞩目,好评如潮。 本文由论文联盟http://www.LWlm.cOM收集整理
  2010年,颜凌志在玉树支教时认识了一位台湾企业家,传授了机器烤番薯的工艺,支教结束后,颜凌志便在南京开始了第二次创业。自动化的电气设备在温度控制、口味口感以及环保健康方面,远远超过了市场上的传统烤番薯,这让颜凌志的生意门庭若市,蒸蒸日上,然而他并未满足于此,决定北上闯荡一方新的天地。
  2012年,颜凌志正式加入太立光标,当天就签下了一单业务,虽然不是大单,但足以让公司上下刮目相看。2个月后,颜凌志升职为资源总监;1年后,任职品牌总监;2年后,任北京公司总经理;3年后,成为公司总裁;4年后,任公司董事长;第5年,也就是今年,颜凌志提出了公司新的定位和理念——“公关场景营造专家”。“所以现在回看我走的每一步,都是有联系的,比如烤番薯的那段经历就让我认识到了商业模式差异化的重要性。”颜凌志笑谈道。
  弹指间,颜凌志已在公关行业摸爬滚打20年,对于新的公关内容和公关模式,他一直在不断尝试。“其实我做资源总监的时候,就在思考对一家公关公司而言什么是最重要的?整合能力固然重要,但是没有资源何来整合?如果我们寻找的资源都在国内,那各公司间必然出现同质化竞争,因此我想应该把眼光投向全世界。”在过去的一年,颜凌志游历了全球21个国家,为的就是寻找不同于传统公关的新模式,将公关做的有品质、能传承、真正发出声量。而随着中国的房地产市场从黄金时代走向白银时代,政策新风实施,成本投入缩水,传统的房地产公关模式已经不能满足客户的需求。为了适应市场环境的变化,做好差异化的定位和服务,颜凌志决定将公众艺术与房地产公关有机结合,开拓新的公关模式。“公众艺术是我找到的既有公关属性,又能契合地产商未来发展的内容形式,我相信二者的碰撞会擦出亮眼的火花。”
  迎难而上,用赤诚真心和专业实力赢得收获
  还记得2016年6月,我第一次采访颜凌志,那时他刚打开公众艺术与房地产公关的一扇窗。一年过去了,透过这扇窗,带给了房地产公关更多的光明与希望。这一年,颜凌志和他的团队付出了何种努力、遇到了哪些困难、如何去解决实现,这是我最想了解的。
  “一个新鲜事物,我们在前进中摸索,总是避免不了磕磕绊绊。”颜凌志说,这一年在公众艺术和房地产公关的结合实践上,确实遇到了不少困难,但幸运的是,团队上下一心,击破了一个个难题。
  “第一个难题就是国内外国情不同,所以在商业模式的对接上也不尽相同。”一般来讲国外的艺术家,尤其是知名艺术家是不参与企业的招标比稿的,而国内企业的公关活动是通过招投标确定公关公司,这就意味着国外的艺术家不能直接和国内的企业合作。颜凌志解释说,起初这个问题一直困扰着他们,不过从哪里跌倒就从哪里爬起来,正是因为这种对接上的特殊性,让颜凌志找到了平衡的做法。“我们公关公司作为整合机构从中来帮助企业与艺术家达成合作。凭借我们对企业需求的精准把握和对国外艺术家的深入了解,就有八九成的中标把握,因此我们愿意前期垫付给艺术家全部费用。”这不仅是依托颜凌志多年丰富的公关经验,更是建立在太立光标整个团队对整合艺术的信心和决心上。
  说起来,颜凌志并不是第一个想到将公众艺术与公关活动结合的人,但能够坚持下来,并取得不俗成绩的人屈指可数,为此,颜凌志付出了更多的耐心、诚心和恒心。在刚刚将公众艺术和艺术家引进国内时,颜凌志发现很多国外艺术家都有排斥情绪,对中国市场的不了解和不信任,一方面来源于以前一些不良机构或个人利用外国人想到中国发展的意愿,骗取艺术家的劳动成果;另一方面一些企业夸大其词,空口满足艺术家的要求,伤害了艺术家的情感。“今年我们在海南做的一个公众艺术活动合作的国际知名艺术家就曾经被骗过,所以我们一开始邀请他的时候,直接遭到了拒绝,几经沟通,他首先提出了三个条件:与甲方直接签约、签约即付全款和提供公司资质证明,然后发了一份‘十问卷’,最后视频会议多次,才同意到中国实地考察。”这次曲折的经历让颜凌志至今难忘。而最终让这位艺术家转变思想、同意合作的不仅是颜凌志的诚意、公司的专业实力,还因为颜凌志做事的一个小细节。颜凌志考虑到这位艺术家年龄比较大了,又不远万里从荷兰到中国来,因此特意买了头等舱的飞机票,这位艺术家登机时起初在经济舱排队,后来才得知自己的座位在头等舱,“这件小事让他非常感动,他认为我们很体谅他,也很尊重他”。这次成功的合作也让颜凌志的公众艺术资源得到了拓展,通过这位艺术家的口碑传播,让更多的艺术家知道了颜凌志在做的事情,甚至有主动联系他们合作的艺术家。对所做的事情能够影响到中国的公众、中国的企业,甚至可以逐渐影响国外艺术家对中國艺术市场的看法,颜凌志非常自豪。

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