您好,游客 登录 注册 站内搜索
背景颜色:
阅读论文

财富派:互联网基因改造财富管理

来源:论文联盟  作者:黄晓军 [字体: ]

财富派:互联网基因改造财富管理

  楼道一阵轻响,黄俊鹏小步跑来,与我握握手,又匆匆返回那场突来的会议。 
  公关总监王康看惯了这样的匆忙,据他讲,35岁的黄俊鹏精力充沛。早上第一个到公司,下午一点左右吃午饭,晚上加班到凌晨两三点,第二天照常最早出现在办公室。 
  黄俊鹏是财富派CEO,他带领着团队通过精选公募基金产品,为白领群体提供一站式的资产配置理财服务。而这种服务,之前只有诺亚財富的高净值客户才能享受到。 
  这个没有西装革履装扮的金融男,本是互联网人。毕业就供职腾讯,接触最早的O2O,服务QQ收费用户;做最早的LBS,匹配用户与附近的商家;直到2013年离职,黄俊鹏已任高朋网COO。 
  基因融合 
  离开腾讯,黄俊鹏本没打算投身金融。但没多久,汪静波就找到了他。 
  汪静波是诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO,她掌管着中国最早在纽交所上市的独立财富管理机构。在累计服务超过15万高净值人士的同时,她正在挖掘下一个蓝海。 
  为此,诺亚财富做过一款App,以求用互联网“圈地”现阶段的高净值人群。但是,因为监管的要求,这个产品只能提供产品信息和资讯,最终的交易还是由理财师拿着合同面对面服务。这样下来,这款App成了一个O2O平台,极不方便。 
  另外,这个App也只聚焦于服务高净值客户,离诺亚想服务和覆盖的“金领和中产人群”差得比较远。 
  彼时,余额宝收益持续下跌,甚至接近3%;众多P2P平台刚刚成立。缺乏金融基因的互联网公司对金融风险一无所知,肆意妄为,走在监管的刀锋上。而缺乏互联网基因的金融公司也在焦虑,因为他们深知线下业务和线上业务的模式差异巨大,很难切入。 
  黄俊鹏带着他的团队加入诺亚财富。一个服务中产和白领人群的财富管理平台诞生了—“财富派”。 
  用户思维至上 
  其实,诺亚财富对于互联网金融板块的目标用户一直在探索。高净值人群可投资产在600万元以上,财富派则希望服务60万~600万元可投资资产的大众富裕人群。 
  黄俊鹏与他的互联网团队没有这样圈层,他们用了排除法。 
  诺亚财富服务的高净值人士,财富派不服务。这部分用户,有良好投资渠道,比如私人银行、第三方财富管理机构。 
  余额宝服务的人群,财富派也放弃。可投资产少,人群众多,个性化服务难以完全覆盖。 
  财富派服务两者当中阶层的用户。他们受过良好的教育,有闲钱、想增值、有一定的生活开支、对风险敏感且谨慎。他们怀揣50万元、100万元,甚是好几百万元,在未来的日子里,有可能成为高净值人士,并且尚未有私人银行或是财富管理机构去很好地为其服务。 
  这里有蓝海。互联网金融六大模式图
  效率杠杆 
  从2015年1月的第一个用户至今,财富派已经吸引了57万用户,累计交易额超491亿元;在这之前,还得到了知名投资机构红杉中国的注资。资本与用户的青睐,由何而来? 
  诺亚财富品牌信用背书之外,关键还在于效率。 
  专业思维下,金融团队习惯将用户收益和产品的风险量化,着力于金融产品的内在风险控制。就像建立一幢大厦,操心的是这个大厦是否有足够强的钢结构。而这个大厦的外表,却常常被忽略。 
  黄俊鹏看来,互联网金融爆发的能量中,10%的互联网属性,可以放大90%的金融属性。通过互联网思维进行金融产品销售,直达客户需求,可以大大提升效率。 
  商业的本质,除了增长便是效率。没有效率的增长,是加速自杀。而互联网就像一个杠杆,撬动着传统金融服务的效率。 
  精选产品 
  互联网让理财的资产配置服务实时在线。金融产品本就是在线产品,甚至没有物流。但财富派的产品在线与新零售的产品在线有所区别。 
  一个便利店受物理空间的限制,可能只有近百个SKU。他们在实体店背后构建几千个甚至上万个SKU的虚拟便利店,商品不用进入门店,或是仅需要一些样品,这就给予用户更多选择。 
  黄俊鹏不要那么多SKU。 
  财富派就像金融界的网易严选,只提供精选产品。财富派已经和基本覆盖了所有市场公募基金公司,与之合作,并从中挑选最优基金进行推荐,成功打造了公募基金“精品店”模式。 
  以上投摩根为例,诺亚与之合作已久。上投摩根全球轮动全天候投资组合,历史业绩表现亮眼,12%左右的年预期收益、10%以内的年化波动率及最大回撤,深受客户欢迎。一个用户在银行卡限额一天投资5万元的情况下,连续4天购买该产品。 
  精选降低选择成本。 
  金融不像进百货店,买可口可乐和买百事可乐的选择标准,往往是谁离你的嘴巴更近。众多金融产品中,风险比收益更重要。没有专业的团队分析研究,用户其实看不懂风险,很有可能买到一个高风险产品。 
  当一个科技男正在为购买电脑耗材发愁时,他会去中关村、什么值得买等平台,寻求KOL的意见,并接受他们的推荐。投资用户有同样的,甚至更高频的焦虑,强公信力机构的精选产品将会减少他们的选择时间。 
  精选提升留存率。 本文由论文联盟http://www.LWlm.COM收集整理
  作为最透明、监管最严、流动性最好的金融产品,公募基金是财富派的主角。每一只基金产品,都是由诺亚财富集团、歌斐资产和财富派的50多位研究人员逐一遴选出来的。用21个指标去筛选出一个精选公募基金,通过率不到0.25%。 
  正是精选出来,通过长期投资可以获得稳定和丰厚收益的金融产品,是用户留存在财富派平台的重要理由。 
  了解用户 
  数据,正在成为资产本身。

 

欢迎浏览更多论文联盟首页管理论文文章
收藏 & 分享 推荐 打印 | 录入:yjiemm

本文评论   查看全部评论 (0)
表情: 评论表情符号选择 姓名: 字数
点评:
       
评论声明
  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
  • 本站管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
  • 本站有权在网站内转载或引用您的评论
  • 参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款
内容分类导航